2023年的快手38电商节即将临近。

如何迎接2023年的首个S级大促，又如何利用快手强大的流量和感召力，快速变现并且提升品牌价值？在2月16日快手举办的38节商家大会上，这些问题都能找到答案。

一、快手38节大促，品牌商家不容错过的好机会

2月16日下午，快手电商38节商家大会在线上举行。快手电商大促运营相关负责人在直播间里，向积极准备参与活动的商家们，详细阐述了这次大促中创新性的玩法、以及平台准备提供的各方面支持。负责人一开始就表明，这次大促的根本宗旨就是“通过政策让中小商家今年开年就有生意可做，快速复苏，切实拉动内需”。为了实现这个目标，快手平台在资源和政策两个层面上都做足了准备。

在资源方面，快手电商准备了50亿流量、8亿红包，并计划以此为基础，与商家们共同打造1000款百万GMV单品。在政策层面上，快手为了全面提升商品力，还在今年的38节推出了商品赋分体系和货品分层扶持策略。首先，平台通过官方优选、大牌大补、超品日等体系对商品进行赋分，从而为用户精选出更多好物；同时，还将依据品质力、品牌力，售中的热度值，售后的履约能力、售后能力等，对商品进行分层，并对其中竞争力强的商品提供包括磁力金牛对投、货品补贴、流量扶持等在内的资源扶持，从而鼓励商家形成商品运营的好物+低价“双轮驱动”，最终实现"打造1000款百万GMV单品"的大目标。

从参与大会的各方反应来看，这次大促显然已经被品牌商家视作不容错失的重大机遇。商家对快手的信心，首先来自于平台自身强大的电商实力。自创立5年以来，快手通过“老铁经济”和极具“烟火气”的运营，已经把电商GMV从最初的不足1亿元，做到了2022年7000亿，增长势头之迅猛令行业印象深刻。到2022年三季度，平台的国内平均DAU已达3.63亿，MAU增长至6.26亿。在如此庞大的流量效应和对用户日益增长的吸引力支撑下，快手的节日大促运营成绩也越来越好。

以刚过去的快手年货节为例：数据显示，年货节大促期间，品牌、快品牌GMV同比增长了100%，短视频订单量同比去年提升了390%。与此同时，有商家借助年货节从单月GMV1000万做到了3000万；还有商家入驻快手才3个月，借助平台在年货节的活动扶持，轻松将GMV做到了500万。珠玉在前，各方对今年的38电商节期望值更高，随着时间临近，品牌商家们都已经厉兵秣马，准备牢牢抓住这次大促红利，实现价值提升。

二、品牌商家怎么抓住快手电商38大促红利？

为了让品牌商家们最大限度地收货政策红利，快手宣布将在电商38节中推出包括“直播间消费金、产业带好货好商家、快手3.8超级品牌日、开播的流量、大牌大补、先用后付补贴活动、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴”等在内的8大玩法，并通过这些具体玩法，将商品赋分体系和货品分层扶持策略落地实施，以实现帮助商家“打造1000款百万GMV单品”的目标。

具体来看，这8大玩法覆盖了不同的环节、场景和对象，为商家的经营活动提供全面支持。其中，直播间消费金、产业带好货、好商家3.8超级品牌日这三种“特色玩法”，旨在促进达人、商家和品牌之间的互动合作；而“开播的流量、大牌大补”则属于本次电商节的核心玩法，完全用于对商家的补贴和扶持；而先用后付补贴活动、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴、商户贴息专属补贴这三种属于支付玩法，用于鼓励主播和商家的密切合作，两者间合作越顺畅、销售业绩越高，从平台获得的补贴也相应越高。

政策和玩法公布后，各商家在准备期间要做的，就是认真读懂规则玩法，并据此进行积极的备战。笔者注意到，平台这次对各玩法的资源扶持力度相当大。在8大玩法中，除了特色玩法中的“直播间消费金”、以及支付玩法中的“商户贴息专属补贴”，由平台与商家共同出资支持外，其他6大玩法全部由平台出资。所以商户、主播们一定要有针对性地做好38电商节期间的运营规划，充分利用这些玩法，最大化地获取平台资源，以实现自身营销的降本增效。

品牌和商家们更应该注意的是，快手在本次电商节中，把运营重点放在了“商品力”上。如前所述，平台为此提出了“好物+低价”的双轮驱动模型，并出台了商品赋分体系和货品分层扶持策略来提供相应的支持。因此，商家应努力让自身产品在售前的品质力、品牌力，售中的热度值，售后的履约能力、售后能力等方面获得较高赋分，并且保持价格竞争力和价格稳定性。这样，平台就会针对性地在金融政策、直接补贴，以及引流获客等方面提供全域扶持。另外，这次快手平台会对产业带和中小商家进行资源倾斜，以冷启流量扶持新商家、服务商专属政策保障商家盈利、政府及媒体资源曝光品牌、专场营销活动扩大品牌势能等方式，精准扶持产业带及中小商家，实现了平台和产业带及中小商家的共赢。这对于来自产业带的品牌商家们来说，更是不可多得的商机。总之，抓住“商品力”和“产业带”这两大要素来吃透平台政策和规则，是商家品牌们此次备战38电商节大促的关键！

三、快手电商节日营销的影响力为什么越来越大

顾名思义，快手38电商节是一个面向女性消费者的大促，也是整个电商领域重要的节点之一。历经数年经营，快手38电商节已经成长为汇聚中高端美妆、服饰、箱包、珠宝产品，为各价格档位商家和品牌都带来丰厚回报的电商盛宴。事实上，近年来随着快手平台在短视频和电商领域的开疆拓土，快手的电商节日营销影响力也越来越大。如今快手平台每年在各大节日举行的大促活动，已经成为各行业商家品牌提升销售业绩、创造品牌价值不可或缺的重要渠道。

例如在每年的6月份，快手举办的618电商节都被电商行业视为重要的市场风向标。2022年，快手618大促吸引了多达268亿人次的累计直播观看量，品牌商家GMV同比上一年增长达到515%，服务商服务的商家数量同比增长近40%，快品牌订单量超过1200万等；今年的今年116期间，快手电商商家开播数量同比增长52%，品牌商家开播数量同比增长391%，品牌商品GMV同比增长433%；而刚刚结束不久的2023快手年货节，更是创造了活跃买家同比去年增长超20%，短视频挂车订单量同比去年增长390%，搜索支付订单量同比去年增长68%，品牌&快品牌GMV同比去年增长100%的佳绩。

尤其值得注意的是，快手的节日营销不但影响力持续增加，而且在营销服务上，除了保持了一贯的真诚贴心外，服务也更加细致。从近一年多的情况看，其运营政策的重心，也正在由过去的资源倾斜转向通过为新商家、品牌商制定专属帮扶政策，来实现与品牌、商家、服务商的共赢。例如在今年的38电商节期间，快手就针对刚刚进入电商赛道的新商家和品牌，推出了“新商家斗金计划”。为新商家提供了1V1专属运营群，享受专业高效的官方运营指导和帮助。其次，针对首次动销7天内的新商家给出了切实可行的科学运营方式方法，并采取任务奖励模式督促商家做相应实践，完成的新商家都有专属流量扶持和新商家礼包。对于成长较快的新商家，“新商家斗金计划”还提供分阶段奖励，除了可获得返点奖励之外，平台还将按比例与商家进行商业化对投，最高奖励上限可以达到50万元。

除了提升服务质量，快手还致力于为品牌、商家、服务商解决需求痛点。以今年的38电商节为例，平台针对产业带原产地商家做品牌、扩销量的强烈需求，就推出了“宝藏好物源计划”，精选广州、福建、杭州、义乌等全国8大产业带，每天推荐好主播好货，助力产地好货爆发。被推选商家可获得专属站内流量、会场权益及话题营销等资源。

在平台强大影响力、以及营销策略强力支撑下，快手电商2022年内中小商家开店数量同比2021年增长61%，中小商家年货节期间GMV对比2021年增长近30%。

显然，快手是一个愿意且善于同品牌、商家、主播等各方一起成长，并分享运营成果的平台。这样快手电商，节日营销的影响力自然会越来越大。